Den richtigen Hersteller für Ihr Produkt finden

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Chris Adams hatte die Idee für Levium, eine natürliche Nahrungsergänzung, die zur Behandlung von Stress und Angstzuständen eingesetzt wurde, geschlüpft, als er mit den Panikattacken seiner damals fünfjährigen Tochter konfrontiert wurde. Als erfahrener IT-Experte und Führungskraft hat er auch bei jüngeren Tech-Mitarbeitern ein hohes Maß an Stress und Ängsten beobachtet.

Adams beschloss, etwas dagegen zu unternehmen. Zusammen mit einem Team aus Forschern, Klinikern, Wissenschaftlern, Angehörigen der Gesundheitsberufe und Chemikern gründete er Glauser Life Sciences.

"Das Ziel war die Entwicklung eines sicheren und rein natürlichen Nahrungsergänzungsmittels zur Verringerung der Angstzustände, das über antioxidative und entzündungshemmende Eigenschaften verfügt und die natürlichen Angstregulatoren Ihres Gehirns aktivieren und die Cortisolproduktion unterdrücken kann, was Angst auslöst", sagte Adams.

Nachdem das Levium-Forschungsteam eine Formel und ein Produkt entwickelt hatte, stand es vor einer ganz anderen Herausforderung: einen Hersteller zu finden.

In Bezug auf einen potenziellen Hersteller mussten mehrere Probleme angesprochen werden.

Definieren Sie, was Sie vom Hersteller wünschen

Nachdem Adams und sein Team Levium prototypisiert, getestet und dokumentiert hatten, machten sie sich daran, Hersteller zu befragen.

Sie wollten einen lokalen Hersteller finden, weil es für sie einfacher wäre, ihn persönlich zu besuchen und aktiv mit dem Hersteller in allen Phasen der Planung und Produktion, der Verpackung und der Qualitätsverfahren zusammenzuarbeiten, um das Produkt "richtig" zu machen. Das Team könnte auch zur Verfügung stehen, um die Qualitätssicherung zu überwachen und sicherzustellen, dass das Produkt nach Spezifikationen gefertigt wurde.

"Ich kann nicht betonen, wie wichtig diese anfängliche praktische Zusammenarbeit mit dem Hersteller ist", sagte Adams. "Durch die Zusammenarbeit mit einem lokalen Hersteller, vor allem bei Ihrer ersten Produktion des Produkts, können Sie alles überwachen. Sie arbeiten direkt mit dem Hersteller zusammen, verfolgen den Fortschritt und verfeinern und dokumentieren den Herstellungsprozess selbst, damit er zukünftig reproduzierbar ist Da der Hersteller uns so nahe war, konnten wir die Anlage jederzeit besuchen, und dies gab uns einen enormen Komfort. "

Eine andere Sache in Adams Geist war die Mindestbestellmenge oder MOQ.

"Wir hatten klinische Versuche mit Levium über einen Zeitraum von eineinhalb Jahren durchgeführt, aber jetzt gingen wir auf den Markt, und wir mussten den Markt zur gleichen Zeit testen, zu der wir Levium als Produkt etablierten", sagte er Adams "Für uns war es sehr wichtig, einen Hersteller zu finden, der bereit ist, mit einer anfänglich niedrigeren Mindestbestellmenge für unsere erste Produktion zusammenzuarbeiten.

"Einige Hersteller arbeiten überhaupt nicht mit Ihnen zusammen, es sei denn, Sie stimmen zu, eine bestimmte Mindestbestellmenge zu produzieren", fügte Adams hinzu, "und es gab Hersteller, die höhere MOQs wünschten, als wir uns anfangs für unseren ersten Start festlegen wollten."

Der Kompromiss: Der Preis pro Einheit für Levium in seiner ersten Produktion wäre für ein niedrigeres MOQ höher.

"Wir haben den Kompromiss verstanden", sagte Adams. "Später, nachdem sich das Produkt auf dem US-amerikanischen Markt und international etabliert hatte, konnten wir die Mindestdiskussion über die Mindestbestellmenge wieder aufnehmen und einen besseren Fertigungsabkommen pro Einheit aushandeln."

Adams und sein Team wollten auch einen Hersteller mit einem glaubwürdigen Ruf gewinnen.

"Dies war für uns sehr wichtig, da wir ein Nahrungsergänzungsmittel herstellten, und wir mussten versichert sein, dass unser Hersteller sich an die Regeln hält", sagte Adams, der wusste, dass es Hersteller gab, die keine Echtheitsprüfungen des Rohmaterials durchführten Zutaten, die in ihre Anlagen zur Herstellung von Vitaminen und Ergänzungsmitteln kamen. "Wir wollten kein Risiko für ein Gesundheitsrisiko eingehen, und wir wollten auch sicherstellen, dass die verwendeten Inhaltsstoffe im Laufe der Zeit nicht zusammenbrechen und dass das Verfallsdatum auf unserer Verpackung von den Verbrauchern abhängen kann", sagte Adams.

Schließlich wollten Adams und sein Team einen Hersteller, der effizient und pünktlich sein könnte. "Das war absolut kritisch für uns", sagte er. "Wenn Sie Produkte auf den Markt bringen und es zu Verzögerungen bei der Herstellung kommt, kann dies für Kunden und Ihr Unternehmen äußerst nachteilig sein."

Schützen Sie Ihr geistiges Eigentum

Adams räumte ein, dass es schwierig ist, andere Personen daran zu hindern, Ihr Produkt zu kopieren, wenn Sie ein Nahrungsergänzungsmittel bereitstellen, das kein einzigartiges Molekül verwendet.

"Der beste Weg, das Produkt zu schützen, bestand darin, proprietäre Formulierungen zu entwickeln, damit diejenigen, die das Produkt kopieren möchten, möglicherweise die Zutaten kennen, nicht jedoch, wie die Zutaten formuliert werden, um das Produkt herzustellen", sagte Adams. "In Zukunft untersuchen wir Prozesse wie die Nanokapselung, die ausreichen könnten, um uns ein Patent zu verdienen."

Unterdessen verwendet Adams in Verhandlungen mit Herstellern Geheimhaltungsvereinbarungen (NDAs), um sicherzustellen, dass sie nicht versuchen, das Produkt zu verwenden.

"In der Realität waren Fragen des geistigen Eigentums und der NDA im Herstellungsprozess nicht wirklich ein Problem", sagte Adams. "Die Hersteller, mit denen wir uns trafen, waren im Bereich der Herstellung von Produkten, die ihre Kunden dann auf den Markt bringen würden. Da ihre Kunden die Produkte verkaufen würden, die diese Fabriken herstellten, wollten sie nicht das Reputationsrisiko, das mit einem Versuch verbunden wäre jemandes Produkt oder Formel und versucht, es für sich selbst zu verwenden. "

Diese Sorge wird zunehmen, wenn Adams und sein Team beschließen, das Produkt in der Nähe internationaler Märkte offshore zu produzieren. "An diesem Punkt müssen Sie fast zugeben, dass es Produktknockoffs geben wird", sagte Adams. "Eine Möglichkeit, diese Situation einzudämmen, besteht darin, Lizenzverträge für Ihr Produkt vorab mit internationalen Distributoren auszuhandeln, die sie dazu auffordern, den Erfolg Ihres Produkts zu steigern."

Stellen Sie sicher, dass das Produkt den Qualitätsstandards entspricht

"Es gibt immer Risiken, wenn Sie Ihr Produkt zur Produktion an einen Hersteller abgeben", sagte Adams. "Um diese Risiken zu beherrschen, mussten wir einen unserer hauseigenen Chemiker vor Ort eng mit dem Hersteller zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Produktintegrität durchgehend erhalten bleibt jede Fertigungsphase. "

Bei einer Werksbesichtigung suchten Adams und sein Team anfangs die Sauberkeit. "Unser Produkt muss auf pharmazeutischer Reinheitsebene hergestellt werden", sagte Adams. "Wenn es das geringste Anzeichen für eine unreine Umgebung gibt, würden wir dies nicht als Hersteller verwenden."

Ein zweites Element, nach dem das Levium-Team suchte, waren Maschinen für höhere Ansprüche, die effizientere und gründlichere Zutatenmischungen für das Produkt erzeugen konnten. "Hochgeschwindigkeitsmaschinen können den Mischprozess besser durchführen und sind auch effizienter", sagte Adams. "Hier kann ein größerer Hersteller die Nase vorn haben."

Mit dem Hersteller zusammenarbeiten

Die Zusammenarbeit mit einem lokalen Hersteller machte es Adams und seinem Team leicht, kontinuierlich in der Fertigung zusammenzuarbeiten und die Sichtbarkeit ihres Produkts zu wahren.

"In der Lage zu sein, zum Hersteller zu fahren und zu sehen, wie das hergestellte Produkt die Entwicklung eines pharmazeutischen Produkts für den Markt erschwert, ", sagte Adams. "Wann immer ein Problem auftauchte, konnten wir uns zusammen setzen und es lösen."

Entwickeln Sie eine Lieferkette

Für den ersten Start verwenden Adams und sein Team die Levium-Website und auch Amazon. Sie erhalten jedoch bereits Interessenbekundungen und führen Dialoge mit großen US-amerikanischen stationären Einzelhändlern sowie Händlern in Europa, dem Nahen Osten und Asien.

"Alle diese potenziellen neuen Markterweiterungen sind aufregende Neuigkeiten, stellen aber auch neue Herausforderungen dar", sagte Adams.

Der wichtigste unter ihnen wird ein stärker formalisierter Ansatz in der Lieferkette sein, der nicht nur längerfristige Produktions- und Produktionsentscheidungen umfasst, sondern auch Entscheidungen über Lizenzen, Logistik, Vertrieb und Einzelhandel in den USA und im Ausland.

"Dies sind die nächsten Herausforderungen, und wir arbeiten jetzt daran", sagte Adams.

Eine der Optionen, die Adams und das Levium-Team haben, ist die Herstellung des Produkts in internationalen Fertigungsstätten, die näher an einigen der Märkte liegen, die sie in Europa und Asien erschließen wollen. "Wir denken jetzt über längerfristige Produktion und Vertrieb nach", sagte Adams. "Obwohl wir auch erkennen, dass es sowohl in den USA als auch im Ausland einen intrinsischen Wahrnehmungswert gibt, wenn die Verbraucher erkennen, dass ein Produkt in den USA hergestellt wird. "

Welche Weisheit bietet Adams anderen Unternehmern, die ein Produkt haben, das sie entwickelt haben und das sie nun herstellen und auf den Markt bringen wollen?

"Suchen Sie nach einem Fertigungspartner, der anfangs lokal ist, damit Sie aktiv zusammenarbeiten können und auch eine Partei finden, der Sie vertrauen können", sagte Adams. "Es gibt viele Ideen, Emotionen und Energien, die in die Herstellung eines neuen Produkts fließen, von dem Sie glauben, dass es den Menschen zugute kommt - aber die Anstrengung ist nichts für schwache Nerven."

 

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