Wie YouTube die Produktion von Videoanzeigen einfach und kostengünstig macht

Durch die zunehmende Verflechtung der Technologie mit allen Aspekten des Geschäfts kann CNET @ Work Ihnen dabei helfen, vom Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen mit weniger als fünf Mitarbeitern.

Um ein Unternehmen zu entwickeln, benötigen Sie einen stetigen Fluss an Leads und Verkäufen. Durch Mundpropaganda und gute PR können Sie zwar Geschäfte machen, aber Sie können nicht kontrollieren, wann oder wie oft Empfehlungen oder Presseauftritte erfolgen. Für einen konstanten Fluss von Leads und Sales benötigen Sie Werbung.

Werbung eröffnet natürlich völlig neue Fragen. Zeitung, Zeitschriften oder Video? Online oder drucken? Alle können bis zu einem gewissen Grad funktionieren und alle können versagen, wenn sie nicht zu Ihrem Unternehmen passen. Eines ist jedoch sicher: Video bindet Menschen effektiver an als alles andere.

Leider war die Videowerbung für den Großteil der Geschichte des modernen Marketings für kleine Unternehmen nicht zugänglich. Video bedeutete TV und war einfach zu teuer. Mit YouTube und Online-Werbung hat sich alles geändert.

Laut CMO.com sind Verbraucher 27-mal (nicht Prozent, mal ) häufiger durch eine Videoanzeige zu klicken als durch ein Standardbanner. Das allein sollte dich zurückschütteln und deine Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Laut Google, dem YouTube gehört, schauen mehr 18-49-Jährige YouTube-Videos auf dem Handy an als jedes Broadcast-Netzwerk. Google sagt auch, dass die gleiche demografische Gruppe das Ansehen von Fernsehprogrammen um 4 Prozent einschränkte, 2015 jedoch ihre YouTube-Zeit um 74 Prozent erhöhte.

Kurz gesagt: Auf YouTube werden Informationen und Unterhaltung gesucht.

Selbst für kleine Spieler können die Zahlen erstaunlich sein. Ich habe einen kleinen YouTube-Kanal namens Advanced Geekery, auf dem ich Videos poste, die meine ZDNet-Artikel unterstützen. Ich poste ein- oder zweimal im Monat ein neues Video. Trotz einer relativ geringen Anzahl von Beiträgen zeigen die Statistiken für meinen Kanal, dass meine Zuschauer 1.068.736 Minuten damit verbracht haben, meine Videos im letzten Jahr anzusehen. Das sind mehr als 17.000 Stunden Leute, die einen Kerl in seiner Garage beobachten.

Was brauche ich, um auf YouTube zu werben?

Werbung auf YouTube

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Hier wird es interessant. YouTube hat ein Programm namens YouTube Director vor Ort, mit dem es einfacher ist, eine Videoanzeige für YouTube zu erstellen und bereitzustellen, als ich es je für möglich gehalten hätte.

Ich habe mit kleinen Werbetreibenden und den Leuten, die die Anzeigen produzieren, gesprochen, und im Rest dieses Artikels werde ich Sie diesen Leuten vorstellen und Ihnen zeigen, wie Sie Ihr eigenes Video kostenlos mit einem Werbekauf von bekommen können so wenig wie 350 $. Das Programm ist in 170 Städten in den USA verfügbar.

Dies ist enorm, denn die Entwicklung und Produktion kreativer Anzeigen ist eines der größten Anliegen und Herausforderungen für kleine Unternehmen. Da wir alle so viel Video und Fernsehen sehen, können wir sofort feststellen, ob ein Video kitschig oder schlecht produziert ist. Wenn Sie etwas suchen, das professionell aussieht und Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen kann, ist ein Video von hoher Qualität erforderlich.

In der Vergangenheit war das Kombinieren der kreativen Fähigkeiten beim Schreiben, Regieren und Filmen teuer und zeitaufwändig. Mit YouTube Director vor Ort hat YouTube den Prozess jedoch systematisiert, so dass Ihnen Werbefachleute kostenlos zur Verfügung stehen (wiederum vorausgesetzt, Sie kaufen Anzeigen im Wert von mindestens 350 US-Dollar).

Mit Inserenten sprechen

Ich wollte wissen, wie die Erfahrung war. Insbesondere wollte ich herausfinden, ob Sie mit einer Investition von nur 350 US-Dollar brauchbare Ergebnisse erzielen können. Ich hatte die Gelegenheit, mit zwei Unternehmen zu sprechen, die den Prozess durchlaufen hatten.

Mein erstes Gespräch war mit Matthew Durham, einem Chiropraktiker bei Abbeville Family Healthcare in Abbeville, South Carolina, einer historischen amerikanischen Stadt, die 1764 von französischen Hugenotten besiedelt wurde.

Als Durham zum ersten Mal eine YouTube-Promotion über das Programm erhielt, sagte er, er hätte die E-Mail beinahe gelöscht und dachte, es könnte Spam sein. "Es sah zu gut aus, um wahr zu sein", sagte er. "Ich bin froh, dass ich es nicht getan habe!"

"Ich wusste wirklich nicht, was ich erwarten sollte, da ich mich nie auf Videowerbung gewagt habe", erklärte Durham. "Wir haben uns für das Format entschieden, weil alles auf Video umgestellt wird und YouTube es erschwinglich gemacht hat."

Ich fragte ihn, was sein Kommunikationsziel für seine Anzeige sei. Er sagte zu mir: "Unser Ziel war es, die Menschen wissen zu lassen, dass Chiropraktik eine großartige, natürliche, medikamentenfreie Option für Rückenschmerzen ist."

Hier ist seine Anzeige. Es ist 30 Sekunden lang. Schauen Sie sich das an und dann besprechen wir, wie es für ihn ausgefallen ist.

"Das Video hat alle unsere Ziele bei weitem übertroffen", sagte Durham zu mir. "Ich habe gelernt, dass sich jeder YouTube anschaut. Überall, wohin ich gehe, vom Café bis zum Recycling-Center, erkennen mich die Leute auf YouTube als diesen Chiropraktiker an."

Er fügte hinzu: "Meine größte Überraschung war die Anzahl der Ansichten. Jetzt müssen sie sich die gesamten 30 Sekunden ansehen, um als Ansicht gezählt zu werden, und bis heute haben über 19.000 Menschen das Video angesehen. Um dies in die richtige Perspektive zu bringen, trainiere ich in einer 6.000 Einwohnerstadt und 26.000 Einwohner. "

Um diese Reichweite zu erreichen, war ich neugierig auf seine Werbeausgaben. Er war so freundlich, mir zu sagen: "Ich habe bisher 450 Dollar ausgegeben. Das sind zwei Cent pro Ansicht!"

Als er gefragt wurde, welchen Rat er Ihnen und anderen Kleinunternehmern geben würde, sagte er: "Mein Rat ist, probieren Sie es aus, wenn Sie die Chance dazu bekommen. Insgesamt hat es Spaß gemacht, das Video mit Patienten zu drehen (die jetzt auch ihren YouTube-Ruf genießen). und die Ergebnisse waren phänomenal, was Ansichten und Kosten angeht. "

Durham zufolge läuft die Anzeige weiterhin.

Als Nächstes sprach ich mit Brian Ellerkamp, Vertriebs- und Marketingmanager von Quik-Latch.Com aus Greenville, Texas. Quik-Latch macht eine schnelle Verriegelung, die eine coole Verbindung darstellt. Als begeisterter Baumeister bin ich in seinem Zielmarkt und sein Video hat klar erklärt, wie sein Verschluss funktioniert.

Ellerkamp sagte mir, dass die Erfahrung mit YouTube Director vor Ort reibungslos von Anfang bis Ende verlief. Von der ersten Kontaktaufnahme von YouTube mit dem Director-Onsite-Angebot bis hin zur Einrichtung der Videoanzeige war er von der Geschwindigkeit der Implementierung beeindruckt.

Ich fragte ihn, was er mit seiner Videoanzeige erreichen wollte. "Der Großteil unserer Kunden nutzt unsere Produkte für Automobilanwendungen", sagte Ellerkamp. "Wir wollten zeigen, dass unsere Produkte für eine breitere Palette potenzieller Anwendungen in verschiedenen Branchen geeignet sind."

War es effektiv? "Ja, absolut. Es besteht kein Zweifel, dass seit dem Start der Video-Anzeigenkampagne auf YouTube ein Anstieg des Geschäfts zu verzeichnen ist."

Quick-Latch hat bereits zuvor über andere Kanäle Videowerbung geschaltet. Ich wollte wissen, ob er in seiner YouTube-Erfahrung etwas Neues gelernt hat. "Wir haben von der überraschenden Menge nützlicher detaillierter Daten erfahren, die nach der Durchführung einer Werbekampagne auf YouTube verfügbar sind", sagte er mir.

Laut Ellerkamp dreht sich alles um die Analyse. "Die Fähigkeit, Video-Anzeigenstatistiken messen und analysieren zu können, hilft, eine schlanke Werbekampagne für ein Laserzielpublikum mit minimalem Werbedollar-Ausschuss durchzuführen. Außerdem wird ermittelt, ob Änderungen vorgenommen werden müssen oder ob die Anzeige besteht Kampagne hat ihren Lauf gemacht. "

Ellerkamp beschrieb auch eine positive Produktionserfahrung. "Ich glaube, dass dies durch die talentierte Bearbeitung von Owen Cole, dem Inhaber von Juicehead Media, sehr gut gelungen ist. Er war der Videofilmer, der uns von YouTube zugewiesen wurde, und er hat fantastische Arbeit geleistet, um genau diese Botschaft zu vermitteln."

Als eine Art Planungswahn war ich von Ellerkamps Ratschlag an andere Werbetreibende überrascht: "Mein Rat für diejenigen, die das YouTube Director-Vor-Ort-Programm oder jegliche Art von Video-Werbung in Betracht ziehen, ist, nicht zu viel darüber nachzudenken Etwas da draußen, um deinen Namen herauszuholen, auch wenn das Video in deinen Augen nicht perfekt ist. "

Er sagt: "Die Geschwindigkeit der Implementierung ist entscheidend, um schnell etwas zu erreichen, und unvollkommene Action schlägt meiner Meinung nach die perfekte Planung. Sie können sich jederzeit anpassen, wenn Sie Ihre Videoanzeigenkampagnen vorantreiben."

Schließlich bat ich ihn, die Erfahrung für uns zu untermauern. Er sagte: "Es war eine große Hilfe, dass sie [YouTube] einen professionellen Videofilmer zur Verfügung stellten. Das Google Adwords-Team hat uns bei der Einrichtung der ersten Anzeigenkampagne auf YouTube großartig begleitet. Sie stellten sicher, dass die Anzeige ordnungsgemäß funktioniert." beantwortete alle Fragen, die ich hatte, bevor die Anzeige bei unserer Zielgruppe geschaltet wurde. "

Die Anzeige von Quick-Latch wird weiterhin an eine Zielgruppe geschaltet. Ellerkamp sagt: "Es hilft weiterhin, Leads und Verkäufe zu generieren, die wir sonst vielleicht nicht gehabt hätten."

Nur weil diese beiden Unternehmen Ergebnisse erzielt haben, heißt das natürlich nicht, dass jeder dies tun wird. Es hängt davon ab, was Sie verkaufen und was Sie sagen, sowie von der Eignung für Ihr Publikum.

Schließlich wollte ich mit einem der Produzenten sprechen.

Die Perspektive des Videoproduzenten

John McWeeny ist der CEO von SmartShoot, der Produktionsplattform, mit der YouTube zusammenarbeitet, um alle unabhängigen YouTube Director-Filmemacher vor Ort zu verwalten.

Ich fragte ihn, wie viel Zeit die Produzenten jedem Video widmen. Er sagte mir: "Es variiert von Projekt zu Projekt, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen - im Allgemeinen von wenigen bis zu mehreren Stunden. Wir versuchen, die Zeit des Werbetreibenden äußerst effizient und respektvoll zu gestalten, und setzen viel Vorbereitungsplanung für die Vorproduktion ein."

Da die meisten kleinen Unternehmen keine Videofilmer sind, interessierte ich mich besonders für die Unterstützung, die Vorplanung und die Handhaltung von SmartShoot. McWeeny erklärte: "Inserenten liefern Details zu ihrem Unternehmen und darüber, was sie in ihrer 30-Sekunden-Anzeige abdecken möchten, und wir verwenden diese Informationen, um einen Entwurf eines Skripts zu schreiben, das wir mit dem Inserenten verfeinern."

Sie versuchen, den Hin- und Her-Prozess so gering wie möglich zu halten, damit die Anzeige ohne zu viel Zeit von jedermann zu erledigen ist. Er sagte zu mir: "Wir legen großen Wert auf eine gute vorproduktive kollaborative Bearbeitung von Skripts vor dem Dreh und der Zusammenarbeit mit dem Werbetreibenden während des Drehs, um die Notwendigkeit von Bearbeitungsänderungen zu minimieren. Das heißt, der Kunde erhält eine Runde Bearbeitungen für das Video, wenn er es machen muss Änderungen."

Ich habe ihn gefragt, was eine gute Anzeige ausmacht und was die wichtigsten Faktoren für den Erfolg einer Anzeige sind. Er sagte mir, dass ein überzeugendes, authentisches Intro über das Geschäft den Betrachter wirklich packen kann. Laut McWeeny: "Authentizität ist der Schlüssel und begräbt nicht den Vorsprung. Das Internet ist viel mehr ein" Lean-Forward "-Erlebnis als das Fernsehen. Die Zuschauer erwarten eine persönlichere Verbindung und sie haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne, also kommen Sie gleich zur Sache . "

Wenn Sie darüber nachdenken, in der YouTube-Video-Arena voranzukommen, hat McWeeny diesen Ratschlag gegeben: "Filmemacher von YouTube Director vor Ort wissen, wie man großartige Videoanzeigen macht. Die Rolle des Werbetreibenden besteht darin, dem Filmemacher genug Informationen über das Unternehmen zu geben, um dies zu ermöglichen Geschichte passieren. "

Er fuhr fort: "Werbetreibende sollten darüber nachdenken, warum Kunden sie wählen, was das Geschäft einzigartig macht, und darauf vorbereitet sein, mit dem Filmemacher aktiv am Vorproduktionsprozess teilzunehmen."

Schließlich gab McWeeny Ratschläge für die Vorbereitung eines Video-Shootings, das für jede Art von Videoproduktion gleichermaßen gilt. "Ruhen Sie sich vor dem Shooting aus. Eine gute Nachtruhe hilft jedem, am Tag des Shooting gut auszusehen. Tragen Sie auch keine Streifen."

Abschließende Gedanken

Ich hatte die Gelegenheit, mit Werbetreibenden, Produzenten und einigen Führungskräften bei YouTube über dieses Programm zu sprechen. Es ist klar, dass Ihre Video-Werbung bei richtiger Ausrichtung auch mit einem kleinen Unternehmen ausreichend Reichweite haben kann. Das hat mich überrascht.

Neben den Kosten für die Anzeige selbst hat YouTube die größte Herausforderung für die Herausgabe einer Video-Anzeige herausgenommen: die Produktion des Videos. Wenn Sie Leads oder Verkäufe benötigen, ist es sicherlich lohnenswert, einen Marketing-Test durchzuführen, um zu sehen, was YouTube und YouTube Director vor Ort für Ihr Endergebnis leisten können.